Заседание №31 (645) от 17 апреля 2024

Заседание №31 (645) от 17 апреля 2024

Заседание №31 (645) от 17 апреля 2024

  • О том как закрыть вакансию менеджера по продажам за 3 дня.
  • О лучшем ротарианце 2022-2023 гг.

Ведущий заседания: Александр Кульбакин

Василий Князев с темой «Как за 3 дня найти менеджера по продажам»

Василий Князев – тренер по продажам, ораторскому искусству, личностному росту, автор книг, обладатель чёрного пояса по Айкидо.

За самый интересный вопрос будет вручён подарок – книга автора с автографом.

Статистика говорит о том, что сегодня на 1 вакансию – 9 работодателей.

Где взять менеджеров по продажам?

По каким критериям отбирать?..

Часто подбираем по критериям: нравится/не нравится.

Хотя, если мы не профессионалы в чём-то – эффективнее обратиться к профессионалам.

Я изобрёл свою систему по подбору персонала.

Но прежде, чем я расскажу – давайте поиграем. Напишите, какими качествами на ваш взгляд должен обладать менеджер по продажам.

Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?

Женский взгляд: правильная речь, аккуратность, вежливость, настойчивость.

Мужской взгляд: коммуникабельность, знание предмета продаж, настойчивость, ориентированность на результат, стрессоустойчивость, клиентроориентированность.

Мужчины были очень близки к видению, которое я для себя нашёл.

Вывел формулу успешности в продажах – РКС.

Р – человек результата.

Проверка тот ли человек перед вами. Ответьте на вопрос, используя глагол: «Как вы хотите, чтобы прошёл ваш отпуск?». Человек результата использует глагол совершённого вида (выспался, отдохнул, насладился, узнал), другие люди будут использовать глагол не совершенного вида (путешествовал, купался, загорал).

К – коммуникация.

Проверка тот ли человек перед вами. Представьте ситуацию, что вы оказываетесь на вечеринке, где знакомы только с именинником. Как вы будете действовать, придя туда? Коммуникабельный человек первый проявит инициативу и пойдёт сам знакомиться со всеми и ему будет это в кайф.

С – стрессоустойчивость.

Если эти качества будут у человека от природы, то тогда ему будет очень легко и радостно выполнять задачи менеджера по продажам и вам не придется мотивировать его дополнительно.

На сегодня кадровый дефицит. И он будет расти. Поэтому важно сформулировать для себя ответы на следующие вопросы:

Почему именно ваша компания? Чем отличаетесь от других? В чём ваше преимущества перед другими?

О чём думают соискатели?

  1. Мотивация (оклад) – нужна стабильность
  2. Вид деятельности – на услуги найти специалистов сложнее, на товары проще
  3. Территориальное расположение
  4. Узнаваемость – бренд вы или не бренд
  5. Только не ХЗ (холодные звонки)

3 способа набора персонала

  1. друзья/родственники (кончаются рано или поздно)
  2. индивидуальное собеседование (может не дойти)
  3. конкурс (массовое собеседование – наиболее оптимальный способ).

Каждый из способов выше предлагаю оценить по нескольким критериям:

  • явка на собеседование
  • возможность выбора (при конкурсе выбор больше при любом другом)
  • эффективность и быстрота (закрываю вакансию за 3 дня)
  • соискатель «продаётся» работодателю (я отговариваю соискателя работать у нас)
  • доверие к кандидату
  • статусность (при конкурсе в крупных компаниях комиссии сидит 10-12 человек)
  • потраченные усилия соискателем (чем больше усилий затрачивает, тем для соискателя больше ценность)
  • конкуренция (при конкурсном подходе есть возможность принять нескольких человек на тестовый период)
  • вероятность ошибки
  • затраченное время на поиск подходящего кандидата
  • управляемость в дальнейшем

Основываясь на своём опыте, рекомендую именно конкурсный набор персонала. Есть алгоритм закрытия вакансии за 3 дня и за 9 дней.

Алгоритм закрытия вакансии за 3 дня.

  1. Обзвон (2-3 дня) – 50 % не берут трубки
  2. Конкурс и закрытие вакансии

Алгоритм закрытия вакансии «под ключ» за 9 дней.

  1. Функционал – Портрет – Возможности
  2. Кто? Что? Почему вы? Отсртойка
  3. Создаём эффективный шаблон
  4. Эффективно размещаем на интернет-ресурсах
  5. Обратная связь соискателю
  6. Эффективное приглашение на конкурс
  7. Конкурс
  8. Стажировка
  9. Практикум
  10. Аттестация
  11. Оформление на испытательный срок

Как мотивировать сотрудников?

Подбирайте людей, которые будут любить свою работу – основывайтесь на психотипе человека.

Расскажите свежий кейс по найму за 3 дня.

2 недели назад в Новосибирске – 40 человек пришло, 5 взяли.

Предлагаемая з/п при этом была в рынке?

Предлагали два варианта по з/п.
15 000 оклад + 20 % от маржы.
50 000 оклад и возможные премии.
Все выбрали первый вариант.

Где взять энергию менеджерам по продажам?

Недавно добавил практики цигун, гвоздестояние – на двухдневных семинарах разбираю и это.

Что происходит с зарплатой на сегодня?

Работодатели пытаются конкурировать между собой для привлечения людей. Особенно, если москвичи заходят на рынок.

Что делать, если воронка входная маленькая?

Выждать месяц и посмотреть обновления. За месяц менеджеры вакансии добавляются.

У вас какой бизнес? Как вы себя позиционируете?

Компания консалтинговая, тренинги – верхушка айсберга. Раньше назвалась «Князь», сейчас «Система продаж Василия Князева». Специализация: создания отдела продаж.

Ищете сами клиентов?

На сегодня иду к тому, чтобы клиенты сами приходили. 99 % – сарафанное радио. Думаю, что через 5 лет менеджеры не будут совершать холодные звонки – будут звонить роботы.

24-25 мая состоится мой обучающий полноценный курс.

Для участников сегодняшнего заседания приготовил специальную сниженную цену – 10 600 ₽

Сайт Василия Князева: https://v-knyaz.com

Александр Кульбакин с награждением лучшего ротарианца 2022-2023 года

Иванова Дениса наградили дипломом лучшего ротарианца 2022-2023 гг.

За активность, высокую явку, за служение клубу и всему миру.

Диплом совершенно уникального дизайна.

Георгий Цыганов о должниках клуба

На конец года должники: Амромин, Карпов, Попов.

Остальные – молодцы! Благодарю за своевременную уплату взносов.