Заседание №31 (645) от 17 апреля 2024
- О том как закрыть вакансию менеджера по продажам за 3 дня.
- О лучшем ротарианце 2022-2023 гг.
Ведущий заседания: Александр Кульбакин
Василий Князев с темой «Как за 3 дня найти менеджера по продажам»
Василий Князев – тренер по продажам, ораторскому искусству, личностному росту, автор книг, обладатель чёрного пояса по Айкидо.
За самый интересный вопрос будет вручён подарок – книга автора с автографом.
Статистика говорит о том, что сегодня на 1 вакансию – 9 работодателей.
Где взять менеджеров по продажам?
По каким критериям отбирать?..
Часто подбираем по критериям: нравится/не нравится.
Хотя, если мы не профессионалы в чём-то – эффективнее обратиться к профессионалам.
Я изобрёл свою систему по подбору персонала.
Но прежде, чем я расскажу – давайте поиграем. Напишите, какими качествами на ваш взгляд должен обладать менеджер по продажам.
Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?
Женский взгляд: правильная речь, аккуратность, вежливость, настойчивость.
Мужской взгляд: коммуникабельность, знание предмета продаж, настойчивость, ориентированность на результат, стрессоустойчивость, клиентроориентированность.
Мужчины были очень близки к видению, которое я для себя нашёл.
Вывел формулу успешности в продажах – РКС.
Р – человек результата.
Проверка тот ли человек перед вами. Ответьте на вопрос, используя глагол: «Как вы хотите, чтобы прошёл ваш отпуск?». Человек результата использует глагол совершённого вида (выспался, отдохнул, насладился, узнал), другие люди будут использовать глагол не совершенного вида (путешествовал, купался, загорал).
К – коммуникация.
Проверка тот ли человек перед вами. Представьте ситуацию, что вы оказываетесь на вечеринке, где знакомы только с именинником. Как вы будете действовать, придя туда? Коммуникабельный человек первый проявит инициативу и пойдёт сам знакомиться со всеми и ему будет это в кайф.
С – стрессоустойчивость.
Если эти качества будут у человека от природы, то тогда ему будет очень легко и радостно выполнять задачи менеджера по продажам и вам не придется мотивировать его дополнительно.
На сегодня кадровый дефицит. И он будет расти. Поэтому важно сформулировать для себя ответы на следующие вопросы:
Почему именно ваша компания? Чем отличаетесь от других? В чём ваше преимущества перед другими?
О чём думают соискатели?
- Мотивация (оклад) – нужна стабильность
- Вид деятельности – на услуги найти специалистов сложнее, на товары проще
- Территориальное расположение
- Узнаваемость – бренд вы или не бренд
- Только не ХЗ (холодные звонки)
3 способа набора персонала
- друзья/родственники (кончаются рано или поздно)
- индивидуальное собеседование (может не дойти)
- конкурс (массовое собеседование – наиболее оптимальный способ).
Каждый из способов выше предлагаю оценить по нескольким критериям:
- явка на собеседование
- возможность выбора (при конкурсе выбор больше при любом другом)
- эффективность и быстрота (закрываю вакансию за 3 дня)
- соискатель «продаётся» работодателю (я отговариваю соискателя работать у нас)
- доверие к кандидату
- статусность (при конкурсе в крупных компаниях комиссии сидит 10-12 человек)
- потраченные усилия соискателем (чем больше усилий затрачивает, тем для соискателя больше ценность)
- конкуренция (при конкурсном подходе есть возможность принять нескольких человек на тестовый период)
- вероятность ошибки
- затраченное время на поиск подходящего кандидата
- управляемость в дальнейшем
Основываясь на своём опыте, рекомендую именно конкурсный набор персонала. Есть алгоритм закрытия вакансии за 3 дня и за 9 дней.
Алгоритм закрытия вакансии за 3 дня.
- Обзвон (2-3 дня) – 50 % не берут трубки
- Конкурс и закрытие вакансии
Алгоритм закрытия вакансии «под ключ» за 9 дней.
- Функционал – Портрет – Возможности
- Кто? Что? Почему вы? Отсртойка
- Создаём эффективный шаблон
- Эффективно размещаем на интернет-ресурсах
- Обратная связь соискателю
- Эффективное приглашение на конкурс
- Конкурс
- Стажировка
- Практикум
- Аттестация
- Оформление на испытательный срок
Как мотивировать сотрудников?
Подбирайте людей, которые будут любить свою работу – основывайтесь на психотипе человека.
Расскажите свежий кейс по найму за 3 дня.
2 недели назад в Новосибирске – 40 человек пришло, 5 взяли.
Предлагаемая з/п при этом была в рынке?
Предлагали два варианта по з/п.
15 000 оклад + 20 % от маржы.
50 000 оклад и возможные премии.
Все выбрали первый вариант.
Где взять энергию менеджерам по продажам?
Недавно добавил практики цигун, гвоздестояние – на двухдневных семинарах разбираю и это.
Что происходит с зарплатой на сегодня?
Работодатели пытаются конкурировать между собой для привлечения людей. Особенно, если москвичи заходят на рынок.
Что делать, если воронка входная маленькая?
Выждать месяц и посмотреть обновления. За месяц менеджеры вакансии добавляются.
У вас какой бизнес? Как вы себя позиционируете?
Компания консалтинговая, тренинги – верхушка айсберга. Раньше назвалась «Князь», сейчас «Система продаж Василия Князева». Специализация: создания отдела продаж.
Ищете сами клиентов?
На сегодня иду к тому, чтобы клиенты сами приходили. 99 % – сарафанное радио. Думаю, что через 5 лет менеджеры не будут совершать холодные звонки – будут звонить роботы.
24-25 мая состоится мой обучающий полноценный курс.
Для участников сегодняшнего заседания приготовил специальную сниженную цену – 10 600 ₽
Сайт Василия Князева: https://v-knyaz.com
Александр Кульбакин с награждением лучшего ротарианца 2022-2023 года
Иванова Дениса наградили дипломом лучшего ротарианца 2022-2023 гг.
За активность, высокую явку, за служение клубу и всему миру.
Диплом совершенно уникального дизайна.
Георгий Цыганов о должниках клуба
На конец года должники: Амромин, Карпов, Попов.
Остальные – молодцы! Благодарю за своевременную уплату взносов.