Бизнес-комитет. Заседание клуба № 10 (589)

Дата проведения: «16» ноября 2022 г.

Максим Бердников научил технике ответов на неудобные вопросы.

Николай Попов рассказал о своём пути к миллиардам.

1. Максим Бердников с мастер-классом по стратегии ответов на неудобные вопросы

Все мы разные. И в связи с этим со всеми общаться надо по-разному.

Есть 3 типа психики:

• невротики
• психотики
• пограничная структура (внутренне всегда считают себя правыми (даже если неплохо было бы извиниться) находят массу способов вывернуть ситуацию для себя)

Когда извиняемся, особенно в переговорах на равных — немного принижаем себя.

Сегодня я расскажу, как извиниться не извиняясь.

Картины мира у всех разные и даже слушая собеседника мы интерпретируем его слова исходя из своей картинки мира. В психологии это называется — иллюзия понимания. Мозг додумывает то, что мы не проговаривали. Это можно обращать в свою пользу в переговорах.

Для понимания этого принципа есть загадка:

Дорога с односторонним движением по которой активно движутся автомобили. У дороги стоит сотрудник ДПС и контролирует обстановку. И вдруг навстречу общему потоку (против шерсти) начинает двигаться водитель автобуса.

Почему сотрудник ДПС никак на это не реагирует?..

Дам вам несколько минут подумать. Ответ ниже в скобках.

(сотрудник ДПС никак не реагирует, потому что движется водитель автобуса — без автобуса — часто мозг дорисовывает картинку, добавляет что-то чего не было сказано напрямую — и именно этот принцип будем использовать чтобы научиться отвечать на неудобные вопросы)

Рекомендую в переговорах использовать обороты, чтобы собеседник додумывал часть информации, использовать особые конструкции, не проговаривая словами конкретику. Это называется милтен-модельная конструкция.

Милтон-модель — в НЛП обращение мета-модели, использующее специальные обобщённые и многозначные обороты речи для присоединения к опыту другого человека и получения доступа к неосознаваемым ресурсам.

Для понимания несколько примеров.

Я испытываю к тебе особые чувства — равно может означать и любовь и ненависть в зависимости от контекста беседы.

Провёл финансовую операцию — равно может означать, что деньги были получены или украдены.

Теперь задание — нужно перестроить фразу используя милтен-модельную конструкцию.

Фраза: Курение опасно для здоровья.

Милтен-модель: Некоторые привычки особым образом влияют на нашу жизнь.

Фраза: Я не пью пиво.

Милтен-модель: Люди избирательно подходят к выбору продуктов питания.

Для чего изучать эту технику?

Не для того, чтобы вы манипулировали другими, а чтобы не манипулировали вами.

Господин Бердников дарит 30 %-ую скидку на свои обучающие программы тем, кто сошлётся на сегодняшнее заседание.

2. Владимир Корсун взял интервью у члена Ротари клуба «Екатеринбург», успешного бизнесмена Николая Попова

Если отмотать назад, мы увидим маленького мальчика Колю — какой он, а чём мечтает?

Хотел стать космонавтом, пожарным, потом радиоэлектронщиком, а потом папа сказал, что все люди этих профессий мало зарабатывают — пойдешь на ИНЖЭК! Туда и пошёл.

Как маленький мальчик Коля стал миллиардером?

Это просто - надо учиться и работать. Усиленно работать по 6 дней в неделю. Моментальные результаты не получить, но надо верить в то, что идёшь в правильном векторе. И тогда всё придёт.

Есть рутинная деятельность, развлечения/отдых/общение/хобби, создание базы для своего будущего. В какой пропорции разделил бы своё время?

Из 1-го вытекает 2-ое и 3-е. Делая базовые вещи, становишься более уверенным и стабильным во всех отраслях.

Недавно оказался на Эльбрусе совершенно случайно. Поставил задачу — увеличить план на 40 %. В ответ получил встречное предложение — если план выполним — идём вместе на Эльбрус. Так и оказался на Эльбрусе, подтянул здоровье, познакомился с интересными людьми. Исполнение фундаментальных желаний для себя притягивает иные вещи, поэтому все эти 3 пункта взаимосвязаны.

Какую роль в твоей жизни играет окружение, в котором ты находишься?

Самый большой вызов в жизни — окружение. Растёшь, развиваешься и меняются интересы, взгляды и окружающие люди. А социальные лифты не комфортны, вызывают дискомфорт. Поэтому это самая тяжелая история для меня. Я переживаю, что со школьными, институтскими друзьями мы будто на разных планетах живём. Каждые 10 лет в моей жизни случаются социальные лифты и приходится менять окружение.

Хорошо, что есть бизнес-клубы — в них есть возможность общаться с людьми такого же уровня развития.

Откуда у тебя появилось желание стать финансово успешным?

Спустя 22 года можно рассказать... Первый момент — семья задолжала деньги и надо было срочно отдавать. Второй - в институте задали работу на тему развития российских предприятий. Написал по папиной фирме. Преподаватель посмотрел и сказал, что это хороший бизнес-план, с которым можно идти в банк. Я так и сделал — пошёл в банк.

200 тысяч долларов тогда предложили дать. Безбашенный был, без семьи. Вот так и попёрло.

Из твоей видеовизитки узнал, что оба успешных бизнеса сделаны по совету клиентов. Я увидел, что ты меняешь вид деятельности, шагаешь в новое, прислушиваешься к отношениям. При это есть некоторые фундаментальные знания. Если взять отношения и знания в какой пропорции оценил бы успешность — что более важно?

15 % отношения, 75 % знания. Я - логик, даже людей люблю логически.

У Илона Маска путеводной звездой была мама. Если ли у тебя путеводная звезда?

Хочется сказать, что я сам такой. Но на опыте понимаю, что это супруга и дети, ради них я всё это и делаю.

На таких людей, как ты, хотят равняться и для этого ищут что-то общее - какие книги произвели на тебя самые яркие впечатления?

Люблю издеваться над собой, недавно открыл учебник Сканави (задачи по математике) и забуксовал. Начал тренировку себя. Рекомендую.

Очень полезно для развития ума. Нравится ходить на интеллектуальные игры — обратил внимание, что между умным и эрудированным целая пропасть. Уроки с детьми делать можно — тоже развивает, особенно 7-8 класс.

Я много читаю, в среднем 15-20 книг в год. Если кто-то хочет подтянуть знания по финансам — рекомендую почитать «Финансовый анализ» Герасименко.

Ещё вместе с детьми читаю книгу «Пёс по имени Мани» — детская книжка по управлению финансами. Много полезных фраз в ней встретил, например: «Не вздумай отдавать кредит быстро, если уж ты его взял».

Что общего у тебя с другими предпринимателями и чем ты отличаешься? В чём ты уникален?

Из тех, с кем общаюсь лично меня отличает упрямство в достижении целей и работоспособность.

Моя модель развития бизнеса: системно упрямо через боль, слёзы и кровь.

Что для тебя успех в 3-х понятиях?

2 года назад я решил ответить на этот вопрос. Поставил цель попасть на 498 место в Форбс.

Для меня успех в достижении цели. Долгие цели фрагментирую на этапы и оцениваю кусочками.

Говоришь, что самое главное — трудиться. При этом можно достигать успеха, а можно квадратные колёса делать. Выбор нужной возможности талант или труд?

Расчет с определенным уровнем авантюризма.

У тебя есть цель, ты успешный человек. А ты счастлив?

Очень. На 15% пересекаются интересы в семье. При этом мы вместе и поэтому я счастлив.

Говорят: воспитывайте детей не богатыми, а счастливыми. Что скажешь?

Мне эта фраза не нравится - она меня ограничивает. Выбираю, чтобы мои дети были и богатыми, и счастливыми одновременно.